comercialització "gossos calents"- La idea és completament Ingvar Kamprad, fundador d'IKEA. Com es van fer tan populars? Quin és el secret d'un moviment de màrqueting? Anem a tractar de "trencar cap avall" i per entendre l'essència de la qüestió. Potser algú de vostès només per satisfer el seu interès, i potser algú la sort de provar la teoria a la pràctica.
Reflexos tàctiques estratègiques IKEA:
- baix preu degut a l'estalvi de materials;
- màxima simplificació del producte;
- comprar grans quantitats de mercaderies;
- sistema d ' "adoptar per si mateixa distància i recollir a mi mateix" (gairebé tots els mobles d'IKEA està passant per una clau de tub).
Per tant, en el llunyà any 1995 botigues IKEA es venen gossos calents, que costen només corones 5, encara que tot arreu el preu mitjà va ser superior a les corones 10 15. preu 5 CZK Es va formar a causa d'un càlcul bé. Els gossos calents - clars i coneguts per tots els béns que es troben en molt alta demanda. D'acord amb això, de manera que tot el món s'ho pot permetre, no ho dubti, el fundador d'IKEA va posar benefici mínim. No és visible en un exemple d'un gos calent, però en un milió de trossos - és molt palpable. Recordem la història de l'home que li va demanar que s'enviï només un dòlar, i posteriorment enriquida pel nombre de persones disposades a ajudar.
Amb el pas del temps, Kamprad va desenvolupar el "principi del hot dog" de màrqueting. Suposem que el cost ve determinat per la fórmula "3 + 1 + 1". Tres corones és el preu de compra, una corona és impostos i la resta és a títol lucratiu. Aquesta estratègia es pot aplicar, si es vol, a qualsevol producte. Concloguem: si un empresari vol atreure compradors cap al seu negoci, el seu producte, cal estimular-lo. Cerqueu els vostres "hot dogs" (llegiu: un producte molt demandat) que us ajudaran a tenir una bona reputació i, alhora, a guanyar-hi diners. Exemples d’aquest tipus de productes són nombrosos: cables extensors, bateries, tapes de microones, corrons de pols enganxosos, aigua potable ... la llista és infinita. La idea és la següent: implementareu un sistema senzill, sòlid, d’alta qualitat i, articles de temporada a preus baixos.
Bé, anem a resumir l'anterior, i obtenir una base que es pot utilitzar en el seu propi negoci basat en el "principi de gossos calents" o com de vegades es diu "principi de compulsió suau"Per I. Kamprad:
- seleccionar-ho tot conegut i articles de primera necessitat;
- les mercaderies han de ser necessàriament multigrau i ser capaç de ser venut durant tot l'any, "non-stop";
- els productes han de ser competitius qualitat;
- triar productes de baix cost i reduir els costos en la mesura del possible, i fer un bon producte campanya publicitàriaEn la qual unikaliziruem;
- les mercaderies han d'estar sempre a la mà, En qualsevol quantitat, sempre que sigui necessari per al comprador;
- utilitzar el principi de l'acumulació, és a dir, atenció se centra en el nombre de vendes;
- utilitzar el principi d'unitat: Un i tots vénen a nosaltres per a aquest producte i, el més important, estem feliços d'usar / consumeixen ells mateixos.
