fenomen IKEA

Es creu que l'apartament cada famílies d'Europa occidental tenen almenys una cosa amb el logo d'IKEA. Això no és necessàriament el mobiliari. Hi ha alguna accessoris, joguines, roba - res d'IKEA. Fins i tot si ho fa essencialment res a comprar a les botigues, alguna cosa heretat necessàriament de parents o es va ficar a l'apartament com un regal.

En aquest moment, IKEA es va estendre per tot Europa crida l'epidèmia. Amb l'obertura de les primeres botigues a Rússia, IKEA i l'epidèmia ha capturat nostre país. IKEA amor per l'originalitat democràtica (empresa d'investigació en el camp del disseny són reconeguts com a excel·lent per totes les escoles de disseny del món) i és famós per la massa, la universalitat (que no és el mateix a tot arreu es mira llums i sofàs). marca global en tota la seva contradicció. Fundador, 80 anys d'edat, Ingvar Kamprad, creat amb 20 anys. IKEA va començar taules de centre de vendes, i ara és la major empresa de mobles al món ..

Història d’IKEA

Ingvar Kamprad (Ingvar Kamprad) va néixer a la petita ciutat sueca de Älmhult (ara és una veritable meca turística: milers de persones vénen allà per mirar la casa del multimilionari; també és la primera botiga Kamprad) en l'any 1926. Els biògrafs de Kamprad creuen que la passió es transmet al comerç Ingvar herència. En 1897 l'empresa, que és propietat de l'avi del futur multimilionari estava a punt de fer fallida. El cap de la família no podia pagar la hipoteca i es va suïcidar. Però l'àvia Ingvar aconsegueix salvar el negoci.

El mateix Kamprad va començar a guanyar diners venent mistos. Així és com ell mateix recorda les seves activitats de la infantesa: “La meva tia em va ajudar a comprar les primeres cent caixes de llumins a l’anomenada venda de l’era 88 (una cosa així com el nostre“ Tot per 10 ”, ed.) em va cobrar pel franqueig. Després d’això, vaig vendre llumins per dues o tres èpoques per caixa i, fins i tot, per cinc èpoques. Encara recordo la sensació agradable que vaig experimentar quan vaig obtenir el meu primer benefici. Aleshores no tenia més de cinc anys. Més tard vaig començar a vendre targetes de Nadal i imatges de parets. Anava a pescar i després anava amb bicicleta i la venia per aquí. Vaig recollir els nabius i els vaig enviar amb autobús a un comprador d’una altra ciutat. A les onze, el meu negoci principal era vendre llavors. Va ser el meu primer gran problema i vaig guanyar prou diners per canviar la vella bicicleta de la meva mare per un nou model de carreres ". Però la demanda més gran era de plomes estilogràfiques: a principis dels anys quaranta, eren una novetat fins i tot a Suècia. Kamprad va ordenar 5 d'aquestes plomes a París, prenent un préstec de 500 corones (en aquell moment 500 dòlars) per a la compra al banc del districte. Segons Kamprad, aquest va ser el primer i últim préstec que va prendre a la seva vida. El producte de moda el subministrava una empresa francesa. Després va exigir al seu distribuïdor que registri la seva pròpia empresa. Kamprad va convèncer el seu pare perquè l’ajudés amb els tràmits i aviat va néixer IKEA ("Ingvard Kamprad, Elmtaryud a Agunaryud": les primeres lletres del nom i cognoms, el nom de la granja del seu pare i la parròquia on va créixer el cap de la futura corporació). Això va passar el 63. En aquell moment, el seu creador tenia 1943 anys. En aquest moment, Kamprad ja havia baixat de la bicicleta i va passar a distribuir mercaderies per correu. I als bolígrafs i llumins va afegir les més petites coses, com ara articles de papereria, carteres, mitges de niló i repel·lent de mosquits.

El primer fundador d'IKEA Ingvar Kamprad empresarial passos, la seva hora, com ell l'anomena, "afany de lucre" - sembla ser un dels èxits més importants de les condicions subjectives. Esforçant-se per els guanys a nivell genètic. multimilionari suec mai ha estudiat a la universitat (professors de l'escola durant molt de temps no van poder ensenyar a llegir), però l'estratègia de negoci que s'utilitza en el IKEA, que estudia a moltes institucions d'educació superior a Europa.

Finalment, l'any va pensar 1948 Kamprad ve a canviar en els mobles. Kamprad negocia amb els petits productors de tapisseria i va començar a vendre dos models - una cadira sense braços i una taula de cafè. Butaca Kamprad anomenat "Ruth" (ell sempre va creure que per recordar el nom d'objectes difícil l'inventari). Des de llavors, els mobles d'IKEA es dóna generalment noms. A continuació, es va originar uns principis d'actuació Kamprad. En primer lloc, va començar a enviar als seus clients un petit fullet, que va ser anomenat "Notícies IKEA» - s'ha convertit en el prototip del catàleg de la companyia famosa. En segon lloc, el jove empresari immediatament va començar a centrar-se en els compradors d'ingressos mitjans. Per tant, les comandes a les fàbriques de mobles models més barats dels voltants. Fins i tot llavors va arribar a la seva famosa fórmula: "Les cadires 60 venda a un preu alt, és millor reduir el preu i venda de cadires de 600".

L'any 1951 Kamprad va comprar l'antiga fàbrica petita, on va començar a produir mobles senzilla barata. A poc a poc, la seva companyia, gràcies a preus assequibles, ha guanyat popularitat a Suècia. No obstant això, aquesta política comercial ha donat lloc a un boicot, que fet i fet 50-s van anunciar Kamprad Associació Nacional Suec dels venedors de mobles, els baixos preus en els productes d'IKEA pertorbades. Sota la pressió de l'Associació de la cooperació amb els principals Kamprad va començar a rebutjar els fusters. Com a resultat d'això, l'empresari va haver de fer en el moment inusual per al pas de negoci suec: va començar a adquirir una part dels components necessaris per al muntatge de mobles, de manera "barata" dels proveïdors de Polònia. Així fundador d'IKEA va col·locar l'estratègia de futur de l'empresa - a fer comandes de mercaderies en aquells països en què és més barat.

A principis del 60-x Kamprad vaig fer un viatge d'un dia a Amèrica. Allà va veure per primera vegada en botigues de venda de Cash & Carry del sistema. A ell li agradava el règim de comerç: grans magatzems es troben fora dels límits de la ciutat, i els clients del servei a si mateixos - Productes apilats en un carro i conduïts al seu cotxe.

Quan IKEA va obrir a 1963, el magatzem gran prop d'Estocolm, hi va haver una gran quantitat disposada a vista de l'experiència dels Estats Units, però, de manera creativa reciclat. En primer lloc, era un barri: preus de la terra no són molt més baixos, i no hi ha espai per a aparcament de cotxes. En segon lloc, per reduir els costos de transport, l'empresa va realitzar un moble plegable, on cada detall es col·loca en un recipient poc profund. Pel que era més fàcil i més barat per transportar-los. Recollir els mobles eren els propis compradors. Kamprad havia adonat que la gent realment li agrada gabinets acte-acoblar i sofàs. Especialment si fas un simple procés de muntatge gràcies a les instruccions detallades.

Al 1969, la companyia va obrir una botiga a Dinamarca, i s'ha construït un centre de distribució a Älmhult. L'últim pas des del punt de vista del sentit comú, no és indiscutible. On hi ha tants compradors a la quinta forca? Però Ingvar sabia que l'auge cotxe va començar a Suècia. I em vaig adonar que la compra de la gent seriosa està disposat a anar fins i tot a terres llunyanes. Per animar els clients a comprar a IKEA es van vendre als bastidors de sostre. Per descomptat, per un preu de rematada. Gràcies a aquesta política de facturació de la companyia en un any ha crescut el doble. La pròpia botiga, anomenada Kungens Kurva, i es veu com el Museu Guggenheim de Nova York, que està molt atret Kamprad. Durant la inauguració de la botiga que estava a punt d'esclatar en un gran escàndol. Ningú esperava que el primer dia arribaria a tanta gent. Trenta mil suecs definitivament vol comprar una situació de preus baixos. A la botiga, tot i que un gran exemple, no va trobar molt bé. I la multitud, escombrant tot al seu pas, una cosa contrari al principi predicat IKEA. Aquí es va decidir discussió pausada del que prestatges arribaran a una butaca, una tassa de deliciós cafè.

Kamprad va prendre l'única decisió correcta en aquesta situació - client de gestió de magatzem. Així IKEA inadvertidament va arribar al seu "corona" fórmula: botiga-magatzem. Es Kungens Kurva amb l'estil de l'obra determinada una vegada per totes. Ara totes les botigues de mobles d'IKEA - és una espècie de centre d'exposicions. On no ho farà només sofàs i armaris, sinó també totes les petites coses de la vida quotidiana: estovalles, cortines, cobrellits, tovalloles i canelobres. I es col·loca tot com ha de ser en la vida real. Per tant, la botiga, el visitant pot veure els primers deu habitacions dels nens en una fila, i després vint e cinc menjadors o sales de estar i així successivament. Esbrinar com un model en particular es veu en aquest interior, i l'elecció de la dreta, el comprador haurà d'anar per ella al magatzem. Els paquets convenients que transporta la unitat dels mobles per a casa, i no s'auto-s'ensamblen mitjançant la lectura de la guia clara i sensible.

Després d'aquest èxit a la llar IKEA res a fer, però per explorar els mercats estrangers. Les decisions es prenien de manera espontània. Per exemple, el cap de l'empresa va dubtar: si voleu obrir una botiga a Suïssa? El país era conegut pels seus gustos conservadors, a més hi ha dos xarxa ben desplegat de botigues de mobles locals. Però una vegada que Kamprad, caminant per la ciutat de Zuric, vaig sentir una parella de joves. "Una bella cadira!" - va dir una dona jove que busca a la finestra. "Però encara no és massa car per a nosaltres. Anem a comprar l'any que ve ", - va dir al seu marit. Aquest episodi va decidir tot. I aviat va haver IKEA a Suïssa (l'any 1973). I després a Alemanya, Àustria, Gran Bretanya, EUA .. De fet, a part d'Àfrica i Àsia, que és ara IKEA està present a tot arreu, fins i tot a la Xina. Però la major part de totes les vendes que ofereix només el mercat europeu.

En 1976 es va iniciar el desenvolupament del Nou Món - botiga IKEA va aparèixer al Canadà. En 1981, la companyia va obrir la seva primera botiga a París. Ara a les botigues IKEA França 10, i és per davant de Suècia en termes de quota de vendes. És cert que un suec de mobles barat a França reputació peculiar. disculpa francès als convidats: "Hem comprat els mobles d'IKEA - tenim ara els diners és escàs."

Des del començament de 90-x empresa té sucursals a Europa de l'Est. A Rússia, els suecs van arribar a invitació de Nikolai Ryzhkov. Sent 1990 a Suècia per a una visita oficial, el llavors president del govern soviètic s'espera que IKEA ha comprat productes dels fabricants de mobles russos. Els representants de la companyia van visitar el país després Soviètica i han decidit que és una idea assenyada. En l'actualitat, la companyia opera fàbriques russes aproximadament 30 repartits per tot el país.

Principis realitzar IKEA Business

concepte de negoci d'IKEA es va formar gairebé una dècada des de finals dels anys cinquanta i fins a finals dels anys seixanta del segle passat. Durant tot aquest temps, el fundador de l'empresa Ingvar Kamprad va convertir les dificultats experimentades en el IKEA, en els seus beneficis. Per exemple, vam ser els primers a fer les seves comandes a l'estranger. Per què? Es dóna la circumstància que tots els fabricants de mobles sueca Kamprad va anunciar un boicot als anys seixanta. És, literalment, odiava pel que és la venda de sofàs i butaques per als preus més baixos al país. Per sortir d'aquesta situació, vam haver de fer mobles a Polònia. Va resultar que és molt més barat i més eficaç que fer el mateix a Suècia. Els preus són fins i tot inferiors a IKEA.

Hi va haver dificultats amb el lliurament. Tradicionalment, el mobiliari era anar directament a les fàbriques, i fins que es va portar al comprador, que sovint es va trencar: les cames cauen, van trencar les portes de vidre, gratant-se una superfície. Per tal de no perdre diners en ella, Kamprad va decidir vendre els mobles sense muntar. De nou, això es va traduir en un estalvi i va permetre que els preus encara més baixos. Un altre exemple. A Europa, enmig de l'últim segle mobles venuts només en petita sala d'exposició. Però com que era més barat per a nosaltres va anar arribant a molta gent i que no podia fer front. Va ser necessària la construcció d'una gran botiga al país. No podem servir a més clients i estalviar en l'arrendament de terres. Un cop obert el primer gran magatzem país, es va fer evident que és molt rendible. (Anders Dahlvig, CEO d'IKEA). La companyia sueca oferirà un arranjament integral concepte de llar (mobles i tot tipus d'accessoris, a més d'assessorament en el disseny), i aquesta idea va ser geni.

A més, les grans botigues suburbanes amb mobles que es venen tot el que es necessita per crear un interior d'alta qualitat: les flors en testos, marcs de quadres, plats, espelmes, llums, cortines, roba de llit i joguines per a nens. Quan el govern del Regne Unit recomana IKEA obrir un petit botigues de "cas" a les zones urbanes, en lloc de construir un gegant hangars suburbanes, en resposta sonava indignada: "Això mai serà! "Tot sota un mateix sostre" - el nostre concepte sagrat ".

Totes les botigues d'IKEA a Suècia està pintat en colors grocs i blaus per ressaltar el "caràcter suec" de l'empresa. Sobre l'origen ètnic parla i mercaderies de l'estil - la gamma és el mateix a tot arreu. A prop dels bancs en totes les botigues de la companyia es troben els departaments no bàsics per arribar IKEA: venen el menjar nacional de Suècia.

La manca d'atenció a les característiques, hàbits i gustos dels consumidors locals de vegades condueix a rareses. A la primera botiga IKEA en els EUA va obrir l'any 1976, la demanda dels gerros mitjanes superat l'oferta. Va resultar que els nord-americans van comprar per ells perquè estada a IKEA tasses i gots no eren grans per als estàndards americans. Ara IKEA ha especialistes que estudien l'especificitat regional, visitant les llars dels consumidors. Va resultar que els nord-americans prefereixen guardar la roba tancades, i els italians - en perxes; Espanyols, a diferència dels escandinaus encanta adornar cases fotos dins, prefereixen colors brillants a l'interior, igual que una gran taula de menjador i sofàs grans. "És molt fàcil oblidar-se de la realitat en què viuen les persones," - diu Mats Nilsson, director de disseny.

En un estudi, l'Escola de Negocis de Harvard sosté que IKEA condueix amb destresa, empenyent amb cura el comprador per gastar a les seves botigues més llarga (respectivament, l'augment de la quantitat que queda allà). També posobtvuet planificació de sales de venda de solucions - fàcil entrar al complex - anar per un llarg temps. IKEA es torna un carret de ordinari en un passatemps agradable. Els nens poden ser deixats al pati, elegant exposició a inspirar i estimular el comprador, amplis passadissos eliminar l'amuntegament. Pot descansar i refrescar-se en acollidors cafès que ofereixen una varietat de bons i mandonguilles sueques úniques. També és important que els venedors no ataquen als compradors, com voltors, perquè puguin relaxar-se, mirar al seu voltant. Si cal, trobar un consultor en el lluminós uniforme groc-blau és simple. "Coacció lleu» IKEA arriba al seu punt culminant en la capacitat d'anticipar les necessitats dels consumidors, dels quals no se n'adona. El més important - a "desplegar" un nou fetitxe, i que guanyarà diners. Per exemple, l'empresa compta amb un mitjà de pinça de metall de mida amb un anell de goma - de manera que es pot penjar la revista en el ganxo per a les tovalloles. No se sap si el client ha patit molt, tractant de llegir una revista al bany, però modesta pinça de la roba es va convertir ràpidament en un èxit de vendes. Actuat per dos factors: visibilitat (perfectament penjat pinces de la roba amb les revistes al bany per l'exposició màgica, instant a la necessitat de comprar) i el preu (pinces de la roba són tan barat que es pot comprar un "per si de cas"). Aquests productes d'IKEA denominen informalment com "gossos calents" - que són més barates que les salsitxes a la cafeteria.

En la creença d'Ingvar Kamprad, els preus d'IKEA de capturar l'esperit. La companyia no dubta a afirmar que el seu preu - és el preu dels competidors, dividit per dos. També hi ha una "estratègia de segon nivell": si un competidor llança productes similars més barats, IKEA desenvolupar immediatament a la següent versió del producte a un preu "per sota del no-res."

"Creació d'una bella i cars coses fàcil i simplement tractar de crear una cosa suau agradable ser barat", - Josephine Raydberg-Dumont va expressar la filosofia de preus de la companyia. Desenvolupar el següent producte, la primera IKEA estableix un límit per sobre del qual no ha d'augmentar el preu, i els dissenyadors més tard (més de 90) gratant-se el cap sobre com encaixar en aquest marc. No hi han productes serà posat en producció, si no trobar una manera perquè sigui assequible. La creació d'un producte es retarda, de vegades durant diversos anys. Per exemple, la creació d'una taula de menjador PS Ellan ($ 39,99) en potes flexibles, però estable, es va trigar més d'un i mig anys, durant els quals va ser possible idear un material barat (una barreja de cautxú i serradures), el que permet aconseguir les propietats desitjades.

L'èxit internacional d'IKEA ja que, segons sembla, el fet que la classe mitjana és més o menys el mateix que en la majoria de països del món. Si no hi ha ingressos, els punts de vista sobre la vida i les idees d'estil. A l'estil de sistema d'IKEA - aquesta funcionalitat, la senzillesa, l'enginy i la individualitat declarat. Segons la companyia, la idea principal, defensada per aquest estil, és que la gran majoria de les persones, en principi, té tot el necessari per a la felicitat - que acaba d'oblidar-se'n o no presten atenció. I per tal de dur-los a aquesta simple conclusió, que necessita molt poc - per oferir un canvi d'escenari a la cuina, instal·lar un prestatge convenient a l'oficina, o comprar alguna coseta divertida que donaran vida a l'interior de la sala d'estar. En ella jeu predicat IKEA «optimisme històric", que va establir les bases de l'estratègia de màrqueting de l'empresa.

La individualitat d'IKEA

En particular, l'IKEA fonamentalment es neguen a compartir coses en el bell i el lleig. L'estil de la casa es pot incorporar molt diferent, de vegades objectes i materials molt bàsic, sense pretensions i inesperat - prababushkinyh de les caixes d'accessoris d'ultra-moderna, i el seu grau d'estètica depèn d'un conjunt de condicions que formen un entorn humà en particular. Per tant, els productes de la companyia es visualitzen normalment en els interiors específics: recepció gairebé un guanyar-guanyar, perquè prou lleig a primera vista sembla ser absolutament inútil per al subjecte comprador sovint atrau la seva atenció és causa de l'ambient i fa la compra en si.

la reputació dels consumidors d'IKEA, així com qualsevol altra marca global, és contradictòria. Per exemple, l'empresa sempre ha estat criticat amb justícia per a les condicions de normalització imposada - sobre qualsevol personalitat, que igual que dir a l'empresa, i no un discurs. Molts, per descomptat, és molest. La companyia, però, la manca d'auto-ironia a broma al respecte. Abans d'obrir una botiga en un nou país, l'empresa sempre s'ha dut a terme una petita investigació. Preguntar si els seus clients com mobles. I sempre obtenir el mateix resultat - mobles d'IKEA absolutament a ningú li agrada. Aquest va ser el cas a Itàlia i Alemanya, ia Rússia i en altres països. Entre familiaritzat amb aquests resultats i obrir la botiga. Un cop obert, l'auge comença.

En general, IKEA reconeix que la companyia té espai per moure. Les empreses argumenten d'aquesta manera: una persona compra mobles no només a si mateixos, sinó també als seus veïns. Mateix que tria un mobiliari barat i funcional d'IKEA. Es posa en dormitoris, cuines i habitacions dels nens. Allà, on passa la major part del seu temps, i on va deixar tot esperant fora. No obstant això, a la sala d'estar per a inflar la galta davant dels veïns, es va comprar un auricular de fusta de caoba i sofàs de cuir. Hem guanyat una cuina i un dormitori, diuen al IKEA, la nostra tasca consisteix ara a guanyar sales d'estar dels nostres clients.

Ingvar Kamprad

El fenomenal èxit d'IKEA està indissolublement unida a la personalitat del seu fundador. Alguns fins i tot argumenten que el IKEA es basa exclusivament en Kamprad i fidel mitjans vella guàrdia », IKEA-cultura". I encara que els seus fills adults estan prenent part en el govern, sense una important "pastor", l'empresa perdrà el seu encant. Això sembla ser conscient de si mateixa Kamprad perquè tenia crea acuradament un culte a la tradició, adherida a les arrels d'IKEA infames. Kamprad va ser novena dècada, que durant molt temps ha estat retirat oficialment, però encara pren part activa en les activitats d'IKEA. "Papa Ingvar" en l'obertura, inspecciona les botigues existents interessats en tot - de l'organització del comerç al cost del dinar per al personal.

Kamprad fàcil de comunicar, l'amor apareix de cop i volta entre els empleats, intercanviar unes poques paraules, i després organitzar una conferència, que en general escolten amb gran expectació. Aquesta persona aconsegueix transmetre als seus oients la crema. Segons Christopher Bartlett, professor de Harvard Business School, «quan diu Kamprad, electrificat per tot arreu".

Ell - un addicte a la feina. Va treballar des del matí fins a la nit i en els anys joves i madures. Fins i tot avui en dia, ser aquí deu anys, un home de l'edat de jubilació, i - en part - de banda dels casos que guarda tot l'imperi en expansió sota estricte control i vigilància. xocant constantment de Lausanne, a Suècia i en altres països, Kamprad inspecciona l'un a l'altre sobre 20 botigues per any. No obstant això, aquestes inspeccions són percebuts pels empleats de grans magatzems en lloc d'alegria que amb la por. "Papa Ingvar", "la família IKEA" garrepa, però compte, com deien a la seva enorme personal propi Kamprad, en general, l'amor. Ell està molt interessat en tot - des del cost de l'esmorzar al menjador del personal de l'organització del personal en cada estació de treball. Com un bon líder, sap que "els quadres ho decideixen tot".

Sent principalment un home de negocis, i després el seu pare, va ser "excomunicat" des del tron ​​dels seus tres fills. Cada un d'ells treballa a IKEA preocupació, tothom tindrà un gran pot de l'herència del seu pare. Però la direcció del seu Imperi Kamprad no els admet. "El tres de preocupació no pot conduir -, explica. - Després de donar la preferència a un, vaig a destruir als seus fills descendència lluita intestina ". Aquesta certesa - a la vora de la violència - en algunes decisions preses per Kamprad, fent algunes comparacions amb la secta. IKEA secta, en la qual tothom està subjecte a la voluntat del seu pare i patró.

IKEA - problemes, rumors, xafarderies, la reputació

No tot és perfecte en la saga d'IKEA. Els crítics es queixen dels serveis d'imperfeccions, les cues i l'enrenou i confuses instruccions de muntatge i cargols i femelles que falten de vegades es diu una burla flagrant del comprador. Hi ha els que despectivament anomena disseny de masses IKEA «béns de consum", en la qual es perd la individualitat. Més crítics "amb dents" diuen que l'estil agressiu del negoci d'IKEA que l'empresa exerceix pressió sobre els proveïdors, el que va obligar a canviar la línia de productes, "pacificar" als recalcitrants ... La signatura ha estat criticada per la qualitat dels productes individuals, són acusats de tot mortal peca defensors del repoblament. No obstant això, les revisions dels clients d'IKEA segueix sent un símbol de la unitat global, dolços paraules per als milions dels seus fans, que ni els crítics diuen.

Durant l'existència del grup, la seva reputació es veu amenaçat en repetides ocasions. En gran escàndol de la meitat de 80, associat amb l'ús de productes de la companyia de substàncies verinoses - formaldehid. Per primera vegada, la companyia va aconseguir sortir de la situació és força inusual manera: IKEA ha assignat uns 3 milions de dòlars en el programa de recerca GREENPEACE .. Després d'això, els escàndols similars es van dur a terme fins al final de 90-x, però greus danys que han causat a la imatge de l'empresa, a causa dels coneixements tècnics ja s'ha descrit en la comunicació amb els ambientalistes.

IKEA: Economia ha de ser econòmic

Sobre la parsimònia Kamprad és llegendària. Quan va en viatges de negocis - i sovint han d'anar - vivim en un hotel de tres estrelles, i l'esmorzar (si està inclòs en el preu) Menjar fins a la sacietat, per la qual cosa llavors no obri la borsa fins al vespre. Quan cal pagar pel menjar de la seva butxaca, s'envia al nostre milionari en restaurants de segona categoria, no menyspreant a estar una hamburguesa d'estómac. Mai viatja en un taxi, si no és absolutament necessari. En el transport públic, va dir, per anar molt més barat, i hi ha una oportunitat de comunicar-se amb les persones, els gustos i necessitats són un bon home de negocis que necessita saber. Passant negoci, reservar entrades exclusivament a la segona classe, i nombroses fotografies Kamprad suggerir que es posa barat i, sovint descuidat (que és una veritable multimilionari podria fàcilment permetre). "A la meva edat, ximple diners tir" - explica els reporters van preguntar Ingvar persistentment durant dècades, el que explica la seva cobdícia, i aconsella a conèixer al seu fill gran, Pere, que amb l'avarícia del seu pare amagat en el seu cinturó.

"Com puc demanar un estalvi de persones que treballen per a mi si passo temps en luxe i confort"  Ingvar Kamprad.

principis de l'economia dures s'apliquen a la corporació. Els preus de suport a través de l'estratègia d'IKEA ben construït. Les seves ordres de l'empresa sueca de mobles només és possible quan es produeix a baix cost. 10% del seu rang de deu mil·lèsima part de l'empresa de producció pròpia, del que compri. I, literalment, compra de peces: - taulers de la taula en un país, potes de taula - en l'altra. Això es fa per tal de reduir el cost.

estalvis marginals a tot arreu i en tot el que és la direcció estratègica general de l'empresa a partir dels primers dies i durant tot el temps de la seva existència. Estalvi comença amb el desenvolupament de futurs models de productes de marca que els dissenyadors d'IKEA estan en contacte directe amb els productors - per tal d'evitar múltiples ajustos. Es continua per la recerca dels agents de proveïment per a la relació més adequada entre el cost i la qualitat dels materials i opcions primeres, les seves compres a l'engròs per a tot el planejat alliberament dels lots inclou tots els processos de fabricació de productes - gairebé sempre de sèrie i en línia, amb la màxima optimització i automatització de les operacions tecnològiques. Finalment, ja s'acaba a la botiga IKEA, quan una pràctica comuna "botigues d'auto-servei" de la qual els consumidors prenen la seva pròpia desmuntats i embalats en caixes de mobles plana.

Ingvar Kamprad a si mateix en una entrevista va revelar la política de preus a IKEA. Dur a la família als països mitjans i mitjans baixos ingressos. Es calcula la quantitat d'ella és capaç de gastar en millores per a la llar i en cada un coixí o un llum per separat. Per tant, el valor òptim reconegut de cada element. A més, els especialistes de la companyia ofereixen la seva descripció tècnica i mira el proveïdor serà capaç d'assegurar el seu rendiment qualitatiu dins el pressupost. De vegades, els directius de l'empresa estan ajudant els fabricants a dominar la nova tecnologia. Potser avui aquesta tècnica és cap sorpresa, però quan IKEA va començar, semblava que una revolució.

IKEA en un sentit, és també un símbol de l'estabilitat econòmica. Aprovades i publicades en els preus estacionals d'alguns productes no va canviar el directori per a l'any. L'única cosa que pot canviar - de descompte en el marc de les vendes regulars, que posseeix l'empresa.

La frugalitat - element de l'estratègia empresarial i la qualitat bàsica del seu fundador. Amb la benedicció d'IKEA Ingvar Kamprad concepte de luxe no està disponible. Els alts directius volen a la classe de reunions de negocis i l'economia s'allotgen en hotels barats. Kamprad mateix beure begudes cares des de l'hotel mini-bar, llevat que posteriorment capaç de reemplaçar amb més barat, comprat al supermercat més proper. El multimilionari suposadament no defugir els documents preliminars per a l'estacionament lliure i, sovint utilitzen el transport públic. No és d'estranyar que el model de lliure durant el rodatge del catàleg anual d'IKEA són els empleats de l'empresa.

Fundador afecta envolta la modèstia externa i ensenya: "Els diners corromp. Han de ser utilitzats com a recursos per a la inversió, i no com un mitjà per satisfer els capritxos ". En 2006 la premsa sueca Kamprad diu l'home més ric del món, ha superat a si mateix Bill Іeytsa, però, complicat sistema de propietat d'IKEA no es pot calcular amb precisió els actius d'un home de negocis de Suècia, a causa que la sensació no està documentat.

frugalitat de Kamprad - sense flirteig, coquetejant amb la gent - que diuen, jo no sóc millor que tu. És un estil de vida, i al mateix temps - part de la filosofia d'IKEA. "Cada corona - una corona" - li agrada imposar Kamprad, és a dir, "penny penny adquirida." Segons ell, moltes tècniques de dissenyadors de moda - i modernes - la fabricació de mobles més cars i per tant no està disponible per als consumidors en general. És per això que els dissenyadors d'IKEA han d'estar al corrent de tota la cadena de producció de mobles - des de la idea fins al lliurament del producte acabat a la botiga i des d'allà - al comprador. Ajuda a que el dissenyador per entendre el procés de fixació de preus, i els preus, al seu torn, ha de ser el més baix possible. És per això que els mobles d'IKEA es ven en forma de productes semi-acabats, que es munten els compradors d'habitatge. Això redueix el cost d'emmagatzematge i transport. Pel bé dels mateixos centres de disseny d'estalvi d'atendre a tots els mercats d'IKEA. Les ordres són també en la producció de mobles es troben en tot el món - on és més barat.

«Filosofia de negoci d'IKEA està determinada per una regla d'or: tractar cada problema com una nova oportunitat. Problemes donen grans probabilitats. Quan se'ns va prohibir comprar el mateix mobiliari que es va fer per a l'altre, vam començar a pujar amb el seu propi disseny, i tenim un estil. Quan vam perdre als proveïdors en el seu propi país, hem obert la resta del món "- diu Kamprad ..

D'acord amb Ingvar Kamprad qualsevol negoci ha de mantenir-se en contacte amb les seves arrels. Per tant, cada empleat de milers dispersos per tota la "família mundial» IKEA sap de memòria la saga del naixement de l'empresa. La seva seu no es troba al modern d'Estocolm, i al poble de Älmhult, on en 1953, es va obrir el primer pavelló mobles. Hi ha un museu on es pot aprendre sobre les fites en la seva trajectòria empresarial. Per IKEA patrimoni històric - un component integral de l'èxit de la cultura corporativa i filosofia empresarial, que va fer pujar a una generació de gerents i empleats ordinaris.

Els investigadors sostenen que el més productius són els grups i empreses, impulsades per una gran idea, fins i tot si el seu objectiu final - per fer diners. IKEA guiat originalment per gran idea, continguda en el lema "Una millor vida per a molts." Ingvar Kamprad volia que la gent de tot el món van poder comprar un bonic mobiliari i accessoris, i és el desig de convertir-se en una missió. la revista britànica Icona escriure: "Si no fos per IKEA, per a la majoria de la gent en el disseny modern de l'edifici estaria disponible." Una icona molt Kamprad anomenat "home, va tenir la major influència en els gustos dels consumidors."

IKEA contínua existència no pot ser anomenat sense núvols: l'envelliment de la població dels països desenvolupats no han tingut delit adequat del disseny "simple i moderna", el mercat promogut activament rivals amb altres productes similars: l'Argos italià, danès Ilva. A més, el comerç tradicional posa en perill les compres en línia en auge. No obstant això, no té por d'IKEA: Les seves botigues ofereixen al comprador res sensacions visuals i tàctils essencials i el plaer real de sortir. Altres "amenaces» IKEA s'oposa a una resposta emocional sense precedents en els cors de milions de clients a tot el món ....